Траблшутинг у рекрутингу. Алгоритм дій з мітапу про те, як перетворити труднощі в можливості
Засновник WorkHunter Ukraine Олексій Сорокін провів мітап “Траблшутинг у рекрутингу. Як перетворити труднощі в можливості” на запрошення HUB HR TODAY. Це перший майстер-клас із серії з трьох таких зустрічей, наступна зустріч відбудеться 20 липня. Тема - “Система експрес адаптації. Конкурентна перевага бізнесу”. Участь за донат, реєстрація за посиланням.
Це був ексклюзивний виступ, який Олексій Сорокін спеціально готував до мітап від HUB HR TODAY.
Розбирали траблшутинг у рекрутингу з трьох сторін:
- робота з кандидатами
- комунікація з наймаючими менеджерами
- ситуація на ринку праці
- робочі процеси
Олексій поділився власним досвідом та досвідом команди WorkHunter. Поділимось з вами прикладом вирішення однієї із ключових проблем, з якою стикається рекрутер в роботі з наймаючим менеджером.
Що робити, якщо замовник дає пропозицію, нижчу по ринку. Алгоритм дій
Підготовчий етап. Підготуйте аналіз ситуації на ринку по заробітній платі для такого спеціаліста: через work, robota, опитування в чатах для рекрутерів, HRів.
Перемовини. Приходьте до наймаючого менеджера з аналітикою та пропозицією, наприклад, “давайте ми заберемо з функціоналу ось ці обов’язки, тоді буде більша ймовірність знайти потрібного кандидата”.
Що робити, якщо наймаючий менеджер відмовляється змінювати умови та вимоги?
Перші результати. Ви запустили пошук з тими вимогами та умовами, які дав наймаючий менеджер. Збираєте аналітику і знову переходити до перемовин.
Перемовини. Даєте знати замовнику, скільки релевантних кандидатів відмовились через рівень заробітної плати. Наголосіть на втратах компанії у вигляді кандидатів, простою в роботі та вашого оплачуваного робочого часу.
Що робити, якщо замовник все одно відмовляється від зміни ЗП чи умов?
Перші кандидати. Подаєте на розгляд замовнику тих кандидатів, які погоджуються на заявлені умови.
Перемовини. На цьому етапі ваша ціль - це показати наймаючому менеджеру рівень кандидатів, які готові працювати за таку ЗП. Наймаючий менеджер має можливість або запросити когось на співбесіду, або відмовити всім.
Що робити, якщо наймаючий менеджер не прийняв жодного кандидата і досі не готовий на зміну умов?
Фол останньої надії. Ви шукаєте кандидатів вищого рівня і не розголошуєте кандидатам “вилку”.
Перемовини. Подаєте кандидатів наймаючому менеджеру, закохуєте його в них. Він розуміє, що ця людина зробить йому результат і готовий йти на поступки.
Алгоритм точно не є панацеєю від усіх проблем, але точно наблизить вас до потрібного результату.
Якщо ви хочете дізнатись ще більше інструментів про рекрутинг, реєструйтесь на курс Рекрутер.Старт.